暑假流量红利期,如何提升广告单价

原创 LittleRob  2019-06-21 15:15:40  阅读 58 次 评论 0 条
摘要:

 知晓变现收入来源方式在了解提升广告单价的方法之前,需要首先知晓你的账户主要是依靠广告点击或是广告展示来获取流量变现的收益。

在上周关于 eCPM 季节性变化的文章中,我们提到暑假是一个非常关键的年度流量红利期。届时应用和网站的流量,尤其是游戏、旅游、健身等多种类别的相关产品会有明显提升。那到底如何做才能备战暑假档来提升广告单价呢?我们今天为你揭秘提升广告单价的策略性方法。

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准备工作: 知晓变现收入来源方式

在了解提升广告单价的方法之前,需要首先知晓你的账户主要是依靠广告点击或是广告展示来获取流量变现的收益。

1. 进入 AdSense / AdMob 账户后台的数据报告页面

2. 点击你账户的报告数据中查找“出价类型”

3. 在出价类型中通常会有以下四种形式的出价数据

  • 每次点击费用( CPC ) 出价

  • 每次互动费用 ( CPA / CPI ) 出价

  • 每千次展示( CPM ) 费用出价

  • Active View 每千次展示 ( CPM ) 费用

4. 从“估算收入” 这一栏的数据中观察到无论是单个应用/网站或是整个账号是主要从这四种出价类型中的哪几类获得收入。

如果你的变现收入大部分来自于每千次展示费用出价,那只要用户浏览广告的行为属于自然合理,你应该着重于增加广告展示机会和次数,增添广告单元,同时增加用户流量、留存和使用频率。

如果每次点击费用出价占据你账号收入的绝大比例,这说明广告主更重视流量质量和点击行为的多少,而并非过度展示广告却无法获得相匹配的点击数。针对这种情况,选择集中展示点击效果好的广告位置和广告模式对收入提升更为有效。

经过上述内容的解释,相信你已经明白自己账号收入的组成结构。那我们现在就切入主题,教你如何优化广告单价。

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放置的广告是否真的能被用户看见?

无论是按照点击或千次展示出价,广告可见率是衡量变现表现的基础,却在很多时候被大家忽视。

小贴士

什么是可见展示次数?

如果广告至少有 50% 的内容显示在屏幕上至少 1 秒,就产生了可见的展示。这是媒体分级委员会规定的最低标准,代表符合这个要求的广告展示可衡量。

在账户报告中,“可见展示次数占比” = (可见的展示次数/可衡量的展示次数)× 100,代表在可衡量的展示次数中用户可见的展示次数所占的百分比。如果你发现有单个应用或者网站的可见展示次数占比低,请具体查看广告类型,了解是哪一种广告类型导致并是否可以修正。

我们用以下一个应用样本数据为大家解析如何优化可见展示次数。

这个应用的可见展示次数占比是 81.89%。从广告单元纬度的数据来看,不难发现其中的插屏广告的可见展示占比最低。

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插屏广告作为 eCPM 较高的一种广告形式,在此应用的匹配率和展示率均十分理想,都在 98% 以上。74.24% 的可见展示次数占比,则代表大约有 25% 的插屏广告展示是低于 1 秒。因此针对此情况,我们建议考虑更改此插屏广告的位置,看是否有助于展示更多可衡量的广告次数。

对于网站的情况来说就更为不同。你既需要将广告放在用户感兴趣的内容附近,并确保用户能够轻松找到所需的内容;也要让网页既整洁、不凌乱,同时具有广告吸引力。例如下图中,我们建议你把广告放置在凸显内容的网站布局,而不是必须滚动网页才能查看的布局。

举例推荐以下两种:能够被用户看到的广告网页布局

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避免:必须滚动网页才能查看内容的网站布局

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安排完网站的广告布局之后,你不妨问再多问自己两个问题:

  • 用户是否能够轻松找到我网站中的各种内容?

  • 我网站中的内容和广告是否很容易加以区分?

如果两个问题的答案都是肯定的,那么你的广告页面布局排版可以称之为专业。

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哪些是效果最好的广告样式?

想了解什么样的广告样式最好?首先你不妨全面地看一下账户里已经设置的所有广告单元数据,比对之后来分析表现差异。如果你发现某一些广告单元的 CTR 和 eCPM 表现不佳,可以考虑移除这些广告单元来维持和提升广告单价。

其次,你也你可以查看相同的广告样式在自己的不同应用/网址上的表现差异来判断是否需要优化。譬如,为什么有一些激励视频广告的可见率颇高?比对其它应用的中的激励视频广告在奖品、场景、频率等方面的设置来设想优化方案。

如之前的文章中提到,每一个广告样式的 eCPM 本身具有差别。以 AdMob 四种广告形式为例,激励视频广告和插页广告可带来高营收,原生视频广告紧随其后。譬如比较激励视频和横幅广告的 eCPM 时,有时甚至可能达到 10 倍的差别。

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对于网站发布商来说,宽幅广告尺寸往往会比狭长尺寸的效果更好,因为更符合读者的阅读习惯。读者是按“思维单位”摄取信息,即每次读取若干个词。宽幅尺寸使他们可以非常方便地在“一瞥”间读到更多文字,而不用像阅读狭长广告那样,每隔很少几个词就得跳转一行返回到左侧。

如果布置得当,宽幅广告尺寸可以显著增加你的收入。我们发现效果最理想的广告尺寸包括:336x280 大矩形广告、300x250 中矩形广告、728x90 页首横幅广告、300x600 半版广告,以及移动设备上的 320x100 大型移动横幅广告。请注意,尽管这些广告尺寸通常效果都不错,你还是应当使用与你的网页最相配的尺寸。

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充分利用小广告位的技巧:尝试我们其中一种流线式链接单元(如上图所示)。这些尺寸灵活多变,足以放置在普通广告无法容身的位置。


访客质量才是王道

无论你是使用网站或是移动应用进行流量变现,产品标准是关键,访客质量是王道。一旦你的所有广告位置都已经优化完毕,产品也深受用户青睐,那就值得开始进行下一步对用户行为的分析。只有持续得到广告主、用户的长期认同,流量质量和 eCPM 才会稳定升级。

你应该从数据分析中获得以下洞察,但不仅限于此:

  • 是否有个别用户的行为属于无效活动?例如在短时间内频繁点击和浏览广告

  • 这些用户是来自于什么渠道和国家?是否和买量或者广告形式、产品设置相关?

  • 是否有单个用户无论看到什么广告,每一次展示都会点击?

对于这样的情况,单个用户的广告展示和点击并非越高越好,收益并不会因此翻倍,甚至产生违反无效活动政策的风险。毕竟收益增长最终要依赖流量质量和流量增量。

若有单个用户出现高频次广告展示或点击,我们建议你应该主动屏蔽该用户的广告请求和展示,避免照成不必要的数据异常。


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